Quali sono i princìpi del marketing farmaceutico

Il marketing farmaceutico è tipico di un settore che non segue le regole del marketing tradizionale perché riguarda prodotti che non seguono le regole di mercato classiche. Vediamo quali sono i suoi princìpi.

Il marketing farmaceutico

Il settore farmaceutico è unico, le aziende che vi appartengono sono colossi indipendenti, non collaborative tra loro ma coalizzate per evitare che nuove imprese entrino nel mercato. Nel corso dei decenni, le aziende farmaceutiche si sono fuse, accorpate per ridurre le proprie dimensioni, rendere massimi i profitti e ridurre gli sprechi. Questo ha reso questi colossi più competitivi. Le aziende farmaceutiche continuano a trattare beni che soddisfano il "bisogno di salute", i beni restano sempre i farmaci e gli utenti sono sempre il binomio inscindibile, medico-paziente, ma il tutto con un occhio alla concorrenza.
Il settore farmaceutico è soggetto a numerose norme e anche il marketing è sottoposto a numerosi controlli. Quindi il marketing farmaceutico segue determinate regole, anche non scritte, al fine di rispettare tutte queste norme.

Leva prodotto e promozione

La “leva prodotto” si basa su: - Ricerca e Sviluppo
- Documentazione bibliografica (raccolta e selezione)
- Processi produttivi
- Costi di produzione prodotto finito
- La componente sostanziale (o intrinseca) del farmaco
- La componente formale (o estrinseca) del prodotto
- Fase del ciclo di vita della classe terapeutica d’appartenenza
- Contenuto innovativo del farmaco e sua funzione d’uso Negli ultimi anni il mercato farmaceutico ha visto pochi nuovi di farmaci innovativi e per contro ha visto un aumento dei farmaci cosiddetti me-too, cioè il miglioramento di un farmaco già esistente. Il ruolo sempre più attivo del paziente circa la propria salute e il livello di informazione e aggiornamento sempre più alto hanno modificato il concetto di benessere. Si è cercato per anni di rimuovere la malattia oggi ci si muove verso lo stare bene.
Quindi le imprese farmaceutiche si orientano verso farmaci innovativi che si occupano di disfunzioni sessuali, calvizie, obesità/sovrappeso, invecchiamento, sindromi ansiose e depressive, e disturbi cognitivi legati all’invecchiamento cerebrale.
Tale modificata concezione ha comportato nuovi modi di promuovere il farmaco, incentivando il Comarketing, unendo cioè le peculiarità delle due aziende e delle molecole prodotte per coordinare e utilizzare in maniera ottimale i mezzi e le risorse di cui dispongono le aziende alleate. Le aziende utilizzano inoltre la Copromotion secondo la quale vi è coalizione tra l'azienda proprietaria di una molecola e un'altra azienda mediante un accordo in base al quale l’azienda detentrice della specialità medicinale condivide l’attività di promozione della stessa con la Rete degli Informatori Scientifici del Farmaco dell’altra azienda.